定位是網絡營銷推廣的靈魂
2014-09-29
在國內營銷界和企業(yè)界，定位理論已經越來越被重視，也產生了非常多因為定位準確而使產品和品牌異軍突起的成功案例，比如真功夫定位于蒸式連鎖快餐，王老吉定位于可以去火的涼茶飲料，雅客定位于含9種維生素的糖果……這些品牌的營銷，其實就是不斷向消費者解釋和傳播其定位的過程，通過持續(xù)的營銷推廣，最終使消費者接受品牌的定位并建立牢固的認知。
而對于剛剛上路的網絡營銷，年輕的網絡營銷顧問公司以及網絡公關公司，似乎還來不及去讀讀里斯和特勞特的定位理論。于是我們看到很多表面很熱鬧的網絡事件營銷和話題營銷，給客戶的結案報告做得很華麗，數(shù)據(jù)也很漂亮，但仍然不能讓客戶滿意。很大的一個原因是，他們沒有圍繞產品和品牌的定位去開展網絡營銷。因此，盡管在網絡上制造出了不小的網絡聲量，但這些信息是雜亂無章的，無法聚焦在品牌定位上，自然不能持續(xù)加深消費者和網絡人群對品牌的認知。
于是，競擇的定位出來了：中國首個按效果付費的體驗式培訓機構。”競擇培訓，效果付費“成為競擇最具殺傷力的營銷模式，客戶只需要對效果顯著的培訓埋單，這是最具說服力最沒水分的廣告。同時，競擇也大膽扮演了行業(yè)顛覆者的角色，必定會對行業(yè)的商業(yè)模式和服務模式帶來強烈的沖擊。
定位明確了，接下來的網絡營銷方向就十分清晰了，就是向目標客戶不斷告知和強調競擇是”中國首個按效果付費的體驗式培訓機構“，即把競擇的定位進行精準傳播。在網絡營銷渠道和手段的選擇上，我建議以搜索營銷為主，在GOOGLE上投放關鍵詞廣告，同時選擇社區(qū)，論壇，博客和新聞等渠道和手段進行整合營銷，使”競擇培訓，效果付費“的傳播核心進入消費者的大腦，并建立牢固的認知。效果如何，有待檢驗。但我相信這個基于定位的營銷策略是正確的。
而對于剛剛上路的網絡營銷，年輕的網絡營銷顧問公司以及網絡公關公司，似乎還來不及去讀讀里斯和特勞特的定位理論。于是我們看到很多表面很熱鬧的網絡事件營銷和話題營銷，給客戶的結案報告做得很華麗，數(shù)據(jù)也很漂亮，但仍然不能讓客戶滿意。很大的一個原因是，他們沒有圍繞產品和品牌的定位去開展網絡營銷。因此，盡管在網絡上制造出了不小的網絡聲量，但這些信息是雜亂無章的，無法聚焦在品牌定位上，自然不能持續(xù)加深消費者和網絡人群對品牌的認知。
于是，競擇的定位出來了：中國首個按效果付費的體驗式培訓機構。”競擇培訓，效果付費“成為競擇最具殺傷力的營銷模式，客戶只需要對效果顯著的培訓埋單，這是最具說服力最沒水分的廣告。同時，競擇也大膽扮演了行業(yè)顛覆者的角色，必定會對行業(yè)的商業(yè)模式和服務模式帶來強烈的沖擊。
定位明確了，接下來的網絡營銷方向就十分清晰了，就是向目標客戶不斷告知和強調競擇是”中國首個按效果付費的體驗式培訓機構“，即把競擇的定位進行精準傳播。在網絡營銷渠道和手段的選擇上，我建議以搜索營銷為主，在GOOGLE上投放關鍵詞廣告，同時選擇社區(qū)，論壇，博客和新聞等渠道和手段進行整合營銷，使”競擇培訓，效果付費“的傳播核心進入消費者的大腦，并建立牢固的認知。效果如何，有待檢驗。但我相信這個基于定位的營銷策略是正確的。
