企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣怎么抗衡對(duì)手？
2014-09-28
對(duì)于很多的企業(yè)來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是頭疼的，是不是？哪天他們出其不意玩?zhèn)€策略，就有可能來(lái)影響到自己，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就得要去無(wú)時(shí)不刻的去了解對(duì)手。知己知彼，百戰(zhàn)百勝知大家都知道是什么意思吧，他的意思就是了解自己了解對(duì)手才能戰(zhàn)勝他們，而事實(shí)卻不是這樣的，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你不僅要了解自己了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要比自己還更加的了解，這樣才能更好的利用站略策略去超越他們。
1、要知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？！
以往一個(gè)公司做大了之后，自己有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是知根知底的，而對(duì)于一個(gè)有著良好目標(biāo)，并且是長(zhǎng)遠(yuǎn)作戰(zhàn)的態(tài)度的中小企業(yè)這是必須要去了解的東西，自己的產(chǎn)品是啥，定位是啥，滿足相似的那些公司都是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些都可以利用互聯(lián)網(wǎng)去了解到有哪些，并且找出與自己相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手做簡(jiǎn)要分析。
2、他們有怎么樣的背景？
找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)后，就得去分析他們的背景，他們的實(shí)力怎么樣，哪些是自己想要超越的目標(biāo)，哪些是實(shí)力強(qiáng)的，哪些是實(shí)力與自己均衡的，自己處在一個(gè)什么樣的階段，并且他們的老板是誰(shuí)，等等一系列都要去了解，了解的越清楚越好，了解他們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去了解，或者是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司有熟人，或者是自己派人進(jìn)去，這些都方法，而了解他們的背景的原因就是分清楚哪些是實(shí)力好的，哪些是實(shí)力不好的，而對(duì)于這兩種，一個(gè)實(shí)力好的，一個(gè)實(shí)力差的，往往對(duì)于實(shí)力好的企業(yè)更有助于研究。
3、他們什么地方好什么地方不好
前面講到了了解他們的背景，并且是如何去了解，那么了解他們的背景不是白用的，了解他們的背景之后，關(guān)注那些實(shí)力比較好的企業(yè)去了解，為的就是知道他們有哪些是做的好的地方，哪些是做的不好的地方，將這些好的地方與不好的地方進(jìn)行收集整理，他們做的好的地方我們可以去學(xué)習(xí)，他們做的不好的地方這個(gè)或許就能成為我們的一個(gè)做好的方向，將他們沒(méi)有做好的地方做好。
4、該怎么去超越
超越他們有兩種方法，一種是利用差異化進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，我來(lái)簡(jiǎn)要說(shuō)說(shuō)差異化是什么意思，比如你們的產(chǎn)品一樣，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，主要玩的是高端市場(chǎng)，而你們的產(chǎn)品雖然一樣但是也是有差別的，而你就可以去占領(lǐng)低端市場(chǎng)，這就是差異化的意思。一種則是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的不好的地方進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的方法，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做的不好的地方，去進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)方法往往是最巧妙的方法，我舉個(gè)例子，比如一個(gè)人他是賣衣服，褲子，鞋子，啥都有，那么，他不是每種產(chǎn)品都是好的產(chǎn)品，他們的主打只有一種，那么你就專門去賣鞋子，這就是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的不好的地方去競(jìng)爭(zhēng)
5、避開(kāi)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在一切開(kāi)始之前要注意的是！要明白在5年之內(nèi)，有誰(shuí)可能成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己的實(shí)力怎么樣？是否能夠避開(kāi)他？現(xiàn)在很多東西都是死在不知道誰(shuí)有可能成為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，若干年前的一個(gè)棋牌游戲就是那樣死在騰訊手里的。
1、要知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？！
以往一個(gè)公司做大了之后，自己有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是知根知底的，而對(duì)于一個(gè)有著良好目標(biāo)，并且是長(zhǎng)遠(yuǎn)作戰(zhàn)的態(tài)度的中小企業(yè)這是必須要去了解的東西，自己的產(chǎn)品是啥，定位是啥，滿足相似的那些公司都是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些都可以利用互聯(lián)網(wǎng)去了解到有哪些，并且找出與自己相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手做簡(jiǎn)要分析。
2、他們有怎么樣的背景？
找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)后，就得去分析他們的背景，他們的實(shí)力怎么樣，哪些是自己想要超越的目標(biāo)，哪些是實(shí)力強(qiáng)的，哪些是實(shí)力與自己均衡的，自己處在一個(gè)什么樣的階段，并且他們的老板是誰(shuí)，等等一系列都要去了解，了解的越清楚越好，了解他們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去了解，或者是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司有熟人，或者是自己派人進(jìn)去，這些都方法，而了解他們的背景的原因就是分清楚哪些是實(shí)力好的，哪些是實(shí)力不好的，而對(duì)于這兩種，一個(gè)實(shí)力好的，一個(gè)實(shí)力差的，往往對(duì)于實(shí)力好的企業(yè)更有助于研究。
3、他們什么地方好什么地方不好
前面講到了了解他們的背景，并且是如何去了解，那么了解他們的背景不是白用的，了解他們的背景之后，關(guān)注那些實(shí)力比較好的企業(yè)去了解，為的就是知道他們有哪些是做的好的地方，哪些是做的不好的地方，將這些好的地方與不好的地方進(jìn)行收集整理，他們做的好的地方我們可以去學(xué)習(xí)，他們做的不好的地方這個(gè)或許就能成為我們的一個(gè)做好的方向，將他們沒(méi)有做好的地方做好。
4、該怎么去超越
超越他們有兩種方法，一種是利用差異化進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，我來(lái)簡(jiǎn)要說(shuō)說(shuō)差異化是什么意思，比如你們的產(chǎn)品一樣，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，主要玩的是高端市場(chǎng)，而你們的產(chǎn)品雖然一樣但是也是有差別的，而你就可以去占領(lǐng)低端市場(chǎng)，這就是差異化的意思。一種則是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的不好的地方進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的方法，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做的不好的地方，去進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)方法往往是最巧妙的方法，我舉個(gè)例子，比如一個(gè)人他是賣衣服，褲子，鞋子，啥都有，那么，他不是每種產(chǎn)品都是好的產(chǎn)品，他們的主打只有一種，那么你就專門去賣鞋子，這就是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的不好的地方去競(jìng)爭(zhēng)
5、避開(kāi)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在一切開(kāi)始之前要注意的是！要明白在5年之內(nèi)，有誰(shuí)可能成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己的實(shí)力怎么樣？是否能夠避開(kāi)他？現(xiàn)在很多東西都是死在不知道誰(shuí)有可能成為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，若干年前的一個(gè)棋牌游戲就是那樣死在騰訊手里的。
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